Um diploma de alta exigência para os responsáveis pela “caixa-preta” dos incentivos de vendas. Você modela curvas de pagamento, governa os dados e alinha a remuneração comercial à estratégia do negócio — com foco em hard skills analíticos, não em teoria.
O retorno não se mede em créditos nem em um diploma. Mede-se em sair capaz de resolver um problema real de negócio ou de assumir uma nova responsabilidade com critério técnico e visão estratégica. Cada sessão é desenhada para levar você do que sabe ao que decide — e ao que executa.
Um curso acadêmico ensina a teoria. A LBS prepara você para o momento em que precisa decidir.
Você aprende com líderes em atuação que vivem hoje os problemas que você vai resolver — não com catedráticos que os estudam. Eles trazem o critério do campo, não o da teoria.
A teoria você trabalha antes; o tempo ao vivo é investido em aplicar, debater e decidir sobre casos reais. Cada sessão é prática deliberada, não uma aula expositiva.
Sua autoridade vem da reputação, do faculty que atua e da adoção das empresas que confiam em nós — a mesma lógica com que o mercado reconhece as grandes firmas. Não depende de um selo universitário.
Um olhar global e permanentemente atualizado, sustentado por várias gerações de executivos que já passaram pelo programa. O novo, comprovado pelo rigor de quem veio antes.
Na LBS não usamos as sessões ao vivo para transmitir teoria que você pode ler sozinho. Você domina os fundamentos antes, em pre-work assíncrono no seu ritmo, para que o tempo com o faculty que atua seja investido onde realmente gera retorno: aplicar o conhecimento a casos reais e decisões de negócio. O programa encerra com um capstone que não é um exercício acadêmico, mas a solução de um problema real da sua própria organização.
Pre-work assíncrono: você domina os fundamentos por conta própria, antes de cada sessão ao vivo.
Sessões ao vivo com faculty que atua: você aplica esses fundamentos a casos reais e decisões de negócio.
Capstone: você resolve um problema real da sua própria organização, com retorno tangível desde o primeiro dia.
Curamos cada turma para garantir um debate estratégico de alto nível e calibração entre pares com perspectiva regional.
Líderes comerciais que precisam desenhar incentivos que impulsionem os comportamentos certos.
Profissionais de operações de receita e finanças que modelam e governam os planos de incentivos.
Especialistas de remuneração que querem dominar a remuneração da força de vendas.
CRO, CFO e líderes com responsabilidade sobre o P&L que decidem a estratégia de incentivos.
Não damos aulas magistrais tradicionais. O programa opera como um projeto de consultoria guiado sob o modelo Flipped Classroom: você traz um desafio real da sua organização e o resolve com nossos frameworks.
Um ritmo altamente estruturado, desenhado para executivos em exercício: combina autoestudo assíncrono com sessões síncronas ao vivo de debate e aplicação.
O corpo docente é formado por praticantes em exercício e ex-sócios de firmas globais — perfis que combinam rigor metodológico com experiência real de implementação na região. (Os facilitadores designados são confirmados por turma.)
Lidera a função em escala regional numa organização de primeiro nível. Aporta o critério executivo e o olhar de implementação que distingue a estratégia da teoria.
Ex-sócio de uma firma global de consultoria. Compartilha metodologias proprietárias e casos de transformação de grande escala, sem filtros.
Especialista do corpo docente da Academia LBS responsável pelo desenho curricular, a curadoria de casos e a calibração do projeto final de cada participante.
Ao concluir o programa, você recebe a Certificação Executiva em Sales Compensation da LBS — uma credencial reconhecida nos mercados da LATAM que atesta sua capacidade de desenhar e governar a arquitetura de incentivos da força de vendas.
O programa se apoia fortemente na calibração entre pares. Você compartilha turma com líderes de organizações comparáveis de toda a América Latina.
Um Diretor de Admissões monta com você uma proposta personalizada.
Sua empresa não cobre sua formação? Conheça o Programa de Apoio Acadêmico.
Uma certificação resolve rápido uma lacuna pontual. Mas quando o desafio é desenvolver uma capacidade em toda uma área ou alinhar uma equipe regional, o que você precisa não é um curso: é um parceiro. A LBS desenha programas sob medida junto à sua organização e leva formação de primeiro nível para onde sua equipe estiver, não apenas às capitais.
As vagas são limitadas para assegurar um debate de qualidade e atenção dedicada do corpo docente ao seu problema de negócio. Um Diretor de Admissões monta com você uma proposta personalizada e confirma a data da próxima turma.