No solo pagues comisiones.
Diseña la ingeniería de incentivos de ventas.
Un diplomado de alta exigencia para responsables de la «caja negra» de los incentivos de ventas. Modelas curvas de pago, gobiernas los datos y alineas la compensación comercial a la estrategia del negocio — con foco en hard skills analíticos, no en teoría.
Latam Business School forma en compensación de ventas sobre los estándares de WorldatWork, las metodologías de WTW y Mercer y los frameworks de McKinsey y Gartner, con un claustro de líderes en ejercicio. No es fijar comisiones: es diseñar el plan de incentivos que dirige el comportamiento comercial correcto, alinea a la fuerza de ventas con la estrategia y protege el margen del negocio.
Equipos y profesionales de empresas como Coppel, Grupo Bimbo, Arca Continental, Toyota, Iberostar, ManpowerGroup, Tecnológico de Monterrey, Sigma Alimentos y BAC han desarrollado capacidades con LBS.
El retorno no se mide en créditos ni en un diploma. Se mide en que sales capaz de resolver un problema real de negocio o de asumir una nueva responsabilidad con criterio técnico y visión estratégica. Cada sesión está diseñada para llevarte de lo que sabes a lo que decides — y a lo que ejecutas.
Un curso académico te enseña la teoría. LBS te prepara para el momento en que tienes que decidir.
Aprendes de líderes en ejercicio que viven hoy los problemas que vas a resolver — no de catedráticos que los estudian. Llevan el criterio del campo, no el de la teoría.
La teoría la trabajas antes; el tiempo en vivo se invierte en aplicar, debatir y decidir sobre casos reales. Cada sesión es práctica deliberada, no una clase magistral.
Su autoridad viene de la reputación, del faculty practicante y de la adopción de las empresas que confían en nosotros — la misma lógica con la que el mercado reconoce a las grandes firmas. No depende de un sello universitario.
Una mirada global y permanentemente actualizada, sostenida por varias generaciones de ejecutivos que ya pasaron por el programa. Lo nuevo, probado por el rigor de quienes vinieron antes.
En LBS no usamos las sesiones en vivo para transmitir teoría que puedes leer solo. Dominas los fundamentos antes, en pre-work asíncrono a tu ritmo, para que el tiempo con faculty practicante se invierta donde realmente genera retorno: aplicar el conocimiento sobre casos reales y decisiones de negocio. El programa cierra con un capstone que no es un ejercicio académico, sino la solución a un problema real de tu propia organización.
Dominas los fundamentos por tu cuenta, antes de cada sesión en vivo.
Aplicas esos fundamentos sobre casos reales y decisiones de negocio.
Resuelves un problema real de tu propia organización, con retorno tangible desde el primer día.
Curamos cada cohorte para garantizar un debate estratégico de alto nivel y una calibración entre pares con perspectiva regional.
Responsables comerciales que necesitan diseñar incentivos que impulsen los comportamientos correctos.
Profesionales de operaciones de ingresos y finanzas que modelan y gobiernan los planes de incentivos.
Especialistas de compensación que quieren dominar la compensación de la fuerza de ventas.
CRO, CFO y líderes con responsabilidad sobre el P&L que deciden la estrategia de incentivos.
No damos clases magistrales tradicionales. El programa opera como un proyecto de consultoría guiado bajo el modelo Flipped Classroom: traes un desafío real de tu organización y lo resuelves con nuestros frameworks.
Un ritmo altamente estructurado, diseñado para ejecutivos en ejercicio: combina autoestudio asincrónico con sesiones sincrónicas en vivo de debate y aplicación.
Nuestros expertos son practicantes en ejercicio y ex socios de firmas globales — perfiles que combinan rigor metodológico con experiencia real de implementación en la región. (Los facilitadores asignados se confirman por cohorte.)
Lidera la función a escala regional en una organización de primer nivel. Aporta el criterio ejecutivo y la mirada de implementación que distingue la estrategia de la teoría.
Ex socio de una firma global de consultoría. Comparte metodologías propietarias y casos de transformación de gran escala, sin filtros.
Especialista experto de LBS responsable del diseño curricular, la curaduría de casos y la calibración del proyecto final de cada participante.
Al completar el programa recibes la Certificación Ejecutiva en Sales Compensation de LBS — una credencial reconocida en los mercados de LATAM que acredita tu capacidad de diseñar y gobernar la arquitectura de incentivos de la fuerza de ventas.
El programa se apoya fuertemente en la calibración entre pares. Compartes cohorte con líderes de organizaciones comparables de toda Latinoamérica.
Un Director de Admisiones arma contigo una propuesta personalizada.
¿Tu empresa no cubre tu formación? Conoce el Programa de Apoyo Académico.
Una certificación resuelve rápido una brecha puntual. Pero cuando el desafío es desarrollar una capacidad en toda un área o alinear a un equipo regional, lo que necesitas no es un curso: es un partner. LBS diseña programas a la medida junto a tu organización, y lleva formación de primer nivel a donde tu equipo esté, no solo a las capitales.
La compensación de ventas es el diseño del esquema de pago variable de la fuerza comercial: comisiones, bonos, aceleradores, cuotas y mezcla fijo-variable. Bien diseñada, dirige el comportamiento que la estrategia necesita (qué producto, qué cliente, qué margen). Mal diseñada, paga por el comportamiento equivocado y destruye margen. Es una disciplina técnica, no una tabla de comisiones.
Cubre el diseño de planes de incentivos, la fijación de cuotas y territorios, la mezcla fijo-variable, los aceleradores y topes, la gobernanza del plan y su modelado financiero. El diplomado en vivo de LBS lo aplica a un caso real bajo el modelo Flipped Classroom, con estándares de WorldatWork y metodologías de WTW y Mercer.
El diplomado y certificación en Compensación de Ventas de Latam Business School es la referencia regional: construido sobre los estándares de WorldatWork y las metodologías de WTW y Mercer, formato online en vivo y aplicado a un caso real. Certifica tu capacidad de diseñar planes de incentivos que dirigen el comportamiento comercial y protegen el margen.
Los lugares son limitados para asegurar un debate de calidad y atención dedicada de los expertos a tu problema de negocio. Un Director de Admisiones arma contigo una propuesta personalizada y confirma la fecha de la próxima cohorte.