El Futuro de la Compensación de Ventas
El único encuentro en LATAM diseñado para Directores Comerciales, VP de Ventas, Revenue Leaders, Sales Ops y quienes impulsan crecimiento rentable.
Acelerando el Performance Comercial
Tres pilares críticos para optimizar el gasto en comisiones y maximizar ingresos.
Diseño de Incentivos Inteligentes
Comisiones, cuotas, aceleradores, territories, pay-mix, SPIFFs y modelos que impulsan un comportamiento rentable y sostenible.
Alineación Comercial Estratégica
Cómo conectar el plan de compensación con objetivos de revenue, margen, mix de producto, expansión de mercado y retención de clientes.
Efectividad de Fuerza de Ventas
Motivación, gestión del desempeño, retención de top performers, cultura de logro, accountability y reducción de rotación no deseada.
La Voz del Liderazgo Comercial
Líderes de Ventas y Finanzas que transformaron sus esquemas.
VP Sales, SAP Latam
"Rediseñamos nuestros aceleradores tras la sesión de Gamificación."
Commercial Director, L'Oréal
"Fundamental para alinear Finanzas con la realidad del vendedor."
Head of RevOps, Kavak
"Data pura sobre territories y cuotas. Sin relleno."
El Ciclo de Incentivos
Sincroniza tu estrategia con el calendario fiscal y comercial.
Lanzamiento & Ajuste
Pay-mix, comunicación de nuevas cuotas, definición de territorios y simuladores para la fuerza de ventas.
Alineación & Onboarding
Sales Ops check, calibración de KPIs, gobernanza del plan y reporting de primeros resultados.
Mid-Year & SPIFFs
Revisión de medio año, ajustes tácticos, campañas de incentivos cortos (SPIFFs) para cerrar gaps.
Cierre & Payout
Estrategias de cierre agresivo, cálculo de bonos anuales, aceleración final y forecast de gasto.
Road to Sales Summit
Masterclasses previas para preparar tu estrategia 2026.
Cuotas Justas 2026: Objetivos alcanzables y desafiantes
Gamificación Comercial: Incentivos que mueven la aguja
Arquitectura de Comisiones para Crecimiento Rentable
RevOps Masterclass: Integrando CRM, SPM y BI
Sedes y Enfoque Estratégico
Elige tu sede según tu momento de negocio.
Ciudad de México
Sales Kick-off & StrategyIdeal para definir la estrategia anual. Enfoque en lanzamiento de planes y competitividad nacional.
Cotizar
Miami, USA
Regional Sales LeadershipPara HQs regionales. Alineación de incentivos multicountry y gestión de equipos remotos LATAM.
Cotizar
Guadalajara
Tech Sales & B2BEspecial para ventas consultivas B2B, SaaS y ecosistemas tecnológicos de ciclo largo.
Cotizar
Panamá City
Hubs & DistribuidoresGestión de canales, distribuidores y fuerza de ventas indirecta en CA y Caribe.
Cotizar
Querétaro
Industrial SalesModelos de venta técnica, ingenieril y gestión de grandes cuentas (KAMs) industriales.
Cotizar
Monterrey
Closing & Forecast 27Estrategias de cierre de año, payout de bonos y presupuesto comercial para 2027.
CotizarFormato 3 Días
Alineando Finanzas, Ventas y Recursos Humanos.
Día 1: Estrategia Comercial & Financiera
Para VPs Sales & CFOs. Costo del plan, ROI de incentivos, tendencias de Revenue Operations y Forecast.
- Topics: Pay-mix, Presupuesto de Ventas, Escenarios de Riesgo.
- Disponible como pase exclusivo directivo.
Día 2: Diseño de Incentivos & Ops
Deep dive en arquitectura de planes. Curvas de pago, aceleradores, SPIFFs, gestión de territorios y cuotas.
- Topics: Sales Ops, Data Quality, Integración CRM-SPM, Performance.
- Laboratorios prácticos de diseño de esquemas.
Día 3: Sales Floor Experience
Visita a centros de excelencia comercial y hubs de ventas (Salesforce, SAP, empresas locales líderes).
- Cómo se vive la cultura de logro en tiempo real.
- Sesiones de Q&A con líderes comerciales operativos.
Líderes de Industria
David Cichelli
Alexander Group
Michelle Segovia
Salesforce Latam
Chad Albrecht
ZS Associates
Laura Santillán
Gartner Sales Practice
Inteligencia Comercial
Data dura para sustentar tus decisiones de comisiones.
Aon / Radford
Benchmark de Comisiones LATAM 2026
Mix salarial y ratios de comisiones por industria.
Descargar Gratis
Korn Ferry
Sales Force Effectiveness Report
Métricas clave de productividad por vendedor.
Descargar Gratis
Deloitte
Tendencias SPM & Sales Analytics
El impacto de la IA en el forecast de ventas.
Descargar Gratis
LBS Strategy
Playbook: Rediseñar Comisiones en 60 Días
Guía paso a paso para Sales Ops y HR.
Descargar GratisMatriz de Decisión
| Criterio | CDMX / Monterrey | Miami / Panamá | GDL / Querétaro |
|---|---|---|---|
| Foco Estratégico | Estrategia País & Cierre Fiscal | Gestión Regional & Canales | Venta Técnica & B2B |
| Perfil Ideal | Director Comercial, VP Sales | Regional Sales VP, Export Mgr | KAMs, Gerentes de Zona |
| Key Topic | Budget & Forecast | Multicountry Alignment | Territories & Key Accounts |
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Regístrate para recibir el Kit Comercial 2026:
- Brochure del Sales Summit 2026
- Acceso al Benchmark de Comisiones
- Guía de ROI para Finanzas
- Propuesta para Equipos Comerciales
"Por fin un evento que habla de números, ROI y comportamiento, no solo de motivación."
— CFO, Microsoft LatamPreguntas Frecuentes
Está diseñado para quienes definen la estrategia: Directores Comerciales, Sales Ops, Finanzas y RRHH. No es un entrenamiento de técnicas de venta.
Incluye datos actualizados de Pay-Mix (fijo/variable), apalancamiento, frecuencias de pago y KPIs más utilizados por industria en LATAM.
Es altamente recomendable. El Día 1 tiene un fuerte componente financiero para alinear la inversión en comisiones con la rentabilidad del negocio.
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La cumbre para líderes de RH y Finanzas sobre compensación fija, beneficios y bienestar.
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Liderazgo, cultura, gestión del cambio y Employee Experience.
Explorar Tour RHCertificación Sales Comp
Programa intensivo para especialistas en diseño de planes de incentivos (CSC).
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