El único encuentro en LATAM diseñado para Directores Comerciales, VP de Ventas y Revenue Leaders. Optimiza tus incentivos para un crecimiento rentable.
Firmas Participantes & Partners
Tres pilares críticos para optimizar el gasto en comisiones y maximizar ingresos.
Comisiones, cuotas, aceleradores, territories, pay-mix, SPIFFs y modelos que impulsan comportamiento rentable.
Cómo conectar el plan de compensación con objetivos de revenue, margen, mix de producto y expansión.
Motivación, gestión del desempeño, retención de top performers, cultura de logro y accountability.
Diseñado para tomadores de decisiones que lideran la estrategia comercial y financiera.
VP de Ventas, Directores Comerciales y Gerentes Regionales.
Directores de Revenue Operations, Sales Ops y Efectividad Comercial.
CFOs, Directores de Compensación y HR Business Partners.
Experiencias reales de asistentes.
"Han estado muy interesantes las sesiones. Nos dan una perspectiva global de un esquema de compensación y financiera. "
"Excelente evento de Latam Business School..."
"Esta cumbre me ha llenado de muchos colegas, mucho networking y de actualizarme"
Sincroniza tu estrategia con el calendario fiscal.
Pay-mix, comunicación de nuevas cuotas, definición de territorios.
Sales Ops check, calibración de KPIs y reporting.
Revisión de medio año, ajustes tácticos y campañas cortas.
Estrategias de cierre agresivo, cálculo de bonos y forecast.
Elige tu sede según tu momento de negocio.
Sales Kick-off & Strategy
Ideal para definir la estrategia anual. Enfoque en lanzamiento de planes y competitividad nacional.
Regional Sales Leadership
Para HQs regionales. Alineación de incentivos multicountry y gestión de equipos remotos LATAM.
Tech Sales & B2B
Especial para ventas consultivas B2B, SaaS y ecosistemas tecnológicos de ciclo largo.
Hubs & Distribuidores
Gestión de canales, distribuidores y fuerza de ventas indirecta en CA y Caribe.
Industrial Sales
Modelos de venta técnica, ingenieril y gestión de grandes cuentas (KAMs) industriales.
Closing & Forecast 27
Estrategias de cierre de año, payout de bonos y presupuesto comercial para 2027.
Alineando Finanzas, Ventas y Recursos Humanos.
Para VPs Sales & CFOs. Costo del plan, ROI de incentivos, tendencias de Revenue Operations y Forecast.
Deep dive en arquitectura de planes. Curvas de pago, aceleradores, SPIFFs, gestión de territorios y cuotas.
Visita a centros de excelencia comercial y hubs de ventas (Salesforce, SAP, empresas locales líderes).
NYU
Anna Tavis, Ph.D., based in New York City, New York, is Clinical Professor, Department Chair of the Human Capital Management Department at NYU's School of Professional Studies. She is co-author of Humans at Work, also published by Kogan Page.
i4cp
Global human capital and future of work thought-leader, researcher, keynote speaker, and advisor to boards, CEOs & heads of people/culture.
i4cp
NYU
WorldatWork
TR2050
Data dura para sustentar tus decisiones de comisiones.
AON / RADFORD
Benchmark de Comisiones LATAM 2026
KORN FERRY
Sales Force Effectiveness Report
DELOITTE
Tendencias SPM & Sales Analytics
LBS STRATEGY
Playbook: Rediseñar Comisiones
| Criterio | CDMX / Monterrey | Miami / Panamá | GDL / Querétaro |
|---|---|---|---|
| Foco Estratégico | Estrategia País & Cierre Fiscal | Gestión Regional & Canales | Venta Técnica & B2B |
| Perfil Ideal | Director Comercial, VP Sales | Regional Sales VP, Export Mgr | KAMs, Gerentes de Zona |
| Key Topic | Budget & Forecast | Multicountry Alignment | Territories & Key Accounts |
Está diseñado para quienes definen la estrategia: Directores Comerciales, Sales Ops, Finanzas y RRHH. No es un entrenamiento de técnicas de venta.
Incluye datos actualizados de Pay-Mix (fijo/variable), apalancamiento, frecuencias de pago y KPIs más utilizados por industria en LATAM.
Es altamente recomendable. El Día 1 tiene un fuerte componente financiero para alinear la inversión en comisiones con la rentabilidad del negocio.
La cumbre para líderes de RH y Finanzas sobre compensación fija, beneficios y bienestar.
Ir a Total RewardsLiderazgo, cultura, gestión del cambio y Employee Experience.
Explorar Tour RHPrograma intensivo para especialistas en diseño de planes de incentivos (CSC).
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