"La estrategia de negocio muere cuando el plan de compensación la contradice."
Este programa te da el dominio operativo para intervenir la complejidad del sistema. Aprende a calibrar las variables técnicas (Curvas, Mix, Umbrales) para que el incentivo no solo pague, sino que traccione simultáneamente los objetivos financieros, culturales y de crecimiento de la organización.
Frameworks basados en
Recibe el temario detallado y un caso de estudio exclusivo.
La mayoría de las compañías operan con planes heredados ("Legacy Plans"), careciendo de una arquitectura de compensación capaz de responder a la volatilidad del mercado.
Vendedores maximizando ingresos personales mediante "low-hanging fruit" (productos fáciles) que diluyen el EBITDA de la compañía.
Planes sin "Caps" o "Decelerators" efectivos que erosionan el margen operativo sin correlación directa con el crecimiento neto.
Fricción estructural entre Ventas (Volume-driven), Finanzas (Profitability-driven) y RRHH, generando parálisis en la toma de decisiones.
Programa de alta exigencia para responsables de la "caja negra" de los incentivos.
Enfocado en modelado matemático, curvas de pago y gobernanza de datos. Requerimos criterio analítico y visión de negocio.
Profundidad analítica en 6 semanas intensivas
Optimización del tiempo ejecutivo. Aprendizaje asíncrono para fundamentos, síncrono para debate crítico.
Bajo el modelo "Flipped Classroom", accedes al framework teórico on-demand. Las sesiones en vivo se transforman en "Consulting Labs" para mentoría experta y resolución de casos complejos.
Análisis de modelos matemáticos y lectura de papers (HBR, Gartner) previos a la sesión.
Discusión de escenarios de riesgo, validación de hipótesis y feedback directo del Lead Instructor.
Auditoría y rediseño del Sales Comp Plan de tu organización bajo supervisión.
El programa finaliza con la defensa de un plan de transformación. No buscamos teoría, buscamos ROI. Entregarás:
"La compensación variable no es un gasto de nómina, es una inversión en comportamiento."
¿Necesitas rediseñar el esquema de un equipo comercial completo? Llevamos esta certificación a puerta cerrada en tu empresa, trabajando directamente sobre tus datos reales, tu P&L y tu estructura de roles bajo estricto NDA.
Disponible para equipos de +10 ejecutivos.
El punto de encuentro de los líderes de Total Rewards en Latam.
Actualización, tendencias y networking presencial.
Como alumno certificado, accedes a tarifas preferenciales para la gira presencial.
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