Los planes de compensación variable tienen por objetivo promover el logro de resultados superiores en la organización. Para ello se requiere entender la estrategia del negocio y alinearla con los planes de compensación variable incluyendo la conveniencia de crear un caso de negocios explicando los costos y beneficios esperados tanto para la organización como para los elegibles.

La compensación variable se basa en la teoría que las recompensas guían el desempeño recompensando a quienes tienen mejor desempeño; para ello se identifica las metas a lograr y las personas elegibles por alcanzarlos, incluyendo la equidad interna y la posición actual de los elegibles en relación a los objetivos de pago de la organización. Se definen los indicadores del plan de compensación y las metas de desempeño a través de simulación de escenarios, incluyendo la manera de fondear la compensación variable y el tipo de bono.

La comunicación del plan a los elegibles es clave para el éxito del plan, verificando que las metas propuestas del plan sean alcanzables, que las metas de recompensa sean atractivas para las personas, funcionamiento del plan. Se elaborará una política de compensación variable y se verificará el cumplimiento general del plan.

Los planes deben ser revisados continuamente verificando el logro de los indicadores del plan en relación con las metas esperadas, incluyendo la afinación de los indicadores y metas del plan para los siguientes ciclos, así como las propuestas de mejora o cancelación del plan de compensación variable.